8 Ideias de Ações Promocionais para Alavancar as Vendas do Dia dos Pais
O Dia dos Pais está a apenas algumas semanas e, embora esse feriado não seja tão grande quanto ao dedicado às mães, é considerada a quarta melhor data para o varejo nacional. De acordo com pesquisa divulgada pelo Serasa Experian, o faturamento da data já pode ser comparada ao do Dia dos Namorados, com ticket médio estimado em R$ 350 em 2019.
De acordo com Matthew Shay - Presidente e CEO da National Retail Federation (Federação Nacional de Varejo) estima-se que os consumidores gastem uma alta histórica de US $ 16 bilhões no Dia dos Pais em 2019. Ele ainda reforça que “Na última década, os gastos com presentes do Dia dos Pais aumentaram significativamente. Os varejistas estão prontos, com presentes que não terão problemas para impressionar o pai. ”
A data vem ganhando cada vez mais força e adeptos, mas é preciso garantir a visibilidade da ação. O timing também é muito importante. Apesar de grande parte dos consumidores deixarem as compras para a última hora, as pesquisas começam muito antes.
Para você não ficar de fora e aproveitar os benefícios da data para o varejo, confira essas dicas:
Repense seu espaço
Como em qualquer outra data comemorativa, o ideal é reorganizar seu espaço para destacar as melhores sugestões de presentes para os pais.
Itens de baixo valor, em promoção e até combos incentivam a compra por impulso e contribuem para alavancar as vendas. Portanto, elabore espaços que realcem esses produtos.
De acordo com matéria divulgada no Mundo do Marketing, as categorias mais em alta em 2018 foram:
Música, como o bom e velho DVD, aparelhos de som portáteis e fones de ouvido / headsets
Itens para crossfit
Media Server, com os serviços de streaming
Livros
A pesquisa também revela que as experiências figuram entre os itens mais desejados, como:
Viagens
Perfumes
Almoços / jantares
Aparelhos de celular
Se a sua loja não possui muitas mercadorias para os papais ou público masculino em geral, considere a possibilidade de vender vales-presente, cartões de felicitações ou pequenos agrados para se manter relevante para a data.
Crie combos e coleções especiais para o Dia dos Pais
Não é raro encontrar consumidores com dificuldade em escolher um presente, mesmo que para uma pessoa próxima como o pai.
Criar combos ou coleções específicas para a data ajuda os que têm dificuldade em fazer compras. Esta também é uma boa alternativa para limpar o estoque, ofertando produtos que estavam parados.
Explore a comunicação visual
Realocar itens ou criar combos pode não ser suficiente. Para destacar seus produtos ou serviços especiais para a data, use e abuse das ferramentas de comunicação visual, displays e cenografia.
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As vitrines são as grandes responsáveis pela atração de clientes para o interior da loja. Pesquisas sugerem que produtos expostos em vitrines vendem até 70% mais que os demais.
Se esta é a sua primeira campanha ou está em dúvida sobre o que fazer, o banner tradicional ou até o adesivo de recorte já são capazes de alterar o clima da sua vitrine e destacar a mensagem da marca.
Vitrines mais elaboradas podem conter displays especiais em PS, MDF ou acrílico e itens de cenografia, além de complementos em adesivos e outros acessórios.
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Integre campanhas digitais
O comércio eletrônico é um importante canal para o varejo. Em 2019, 34% dos compradores disseram que planejavam comprar presentes do Dia dos Pais on-line.
Mesmo que sua marca concentre as vendas em lojas físicas, estratégias online podem ser grandes aliadas.
Comece pelo seu site. Garanta que ele esteja recheado de informações sobre sua marca e produtos, onde encontrar e como tirar dúvidas. Crie uma página dedicada para a linha de Dia dos Pais, mantendo a mesma identidade da campanha da loja física.
Catálogos online também são excelentes, pois permitem que seu consumidor conheça a sua linha de produtos e selecione algumas opções, deixando para escolher a melhor delas no seu ponto de venda.
Certifique-se de criar uma campanha de marketing por e-mail incentivando seus clientes a visitarem seu espaço e conferir ótimas opções de presentes. Campanhas de Google e Facebook também são boas alternativas, já que é possível concentrá-las apenas em áreas próximas ao seu PDV. Crie cupons ou ofereça brindes especiais para usuários de redes sociais que apresentarem seu anúncio no ato da compra.
Explore o Senso de Humor
Se há uma época do ano em que piadas sobre os pais são bem aceitas é no Dia dos Pais.
Considere, então, adicionar uma ‘pitada’ de humor na sua campanha e peças publicitárias, desde sua vitrine, decoração interna e impressos até as campanhas on-line como e-mail marketing e post nas redes sociais.
E, claro, se você tem produtos divertidos para os homens, esta é uma excelente oportunidade para promovê-los.
Vale Presentes: o coringa da data
Os vale presentes foram um dos primeiros itens citados neste artigo, mas vale a pena abordá-los em um tópico exclusivo. Isso porque foram citados como a quarta opção de presente mais popular para 2019.
Encomende cartões de presente exclusivos para o Dia dos Pais 2019 e coloque-os em espaços chave da sua loja, como os balcões de pagamento. Desenvolva um display personalizado para expor os vales.
Pode parecer simples, mas presentear com vale evita algumas ‘saias justas’. Por isso, esses itens aparentemente simples e sem graça podem se tornar grandes atrativos.
Para destacar seus vales, analise a possibilidade de criá-los em um formato especial, um pouco maior que o tradicional. A Bárions Produções desenvolveu, para um de seus clientes, um modelos de vale em PS 3mm, com impressão direta e tecnologia UV.
Além de fáceis de produzir, os vale presentes possuem bastante valor agregado, além de facilitar a escolha do presente do papai.
Escolha níveis de preços de acordo com a média dos seus produtos, por exemplo, vales e R$ 50, R$100 e R$ 150. Desta forma, você incentiva o retorno a loja, recebe novos visitantes e pode até agregar novos itens durante a troca do vale.
Crie um guia de presentes
Os guias de presentes são sempre uma boa ideia para grandes eventos de varejo e ocasiões especiais - e o Dia dos Pais não é uma exceção.
Para o Dia dos Pais de 2019, identifique produtos da sua linha que atraem os pais e crie um guia de presentes. Para melhores resultados, você deve inserir os produtos em categorias diferentes, sempre que justificável.
Evite estereótipos
Independentemente do tipo de promoção ou campanha que você decida realizar, tenha em mente que tipo de imagem de pai que você está reproduzindo. Um estudo da Dove Men + Care Internal Research, divulgada no blog Think With Google - EUA, descobriu que “apenas 7% dos homens podem se relacionar com representações de masculinidade na mídia”.
Para combater esses estereótipos, a Dove criou uma grande campanha com foco no pai que se importa.
Certifique-se de que sua mensagem e ofertas para o Dia dos Pais estão alinhadas com o perfil do seu público. Algumas perguntas simples podem ajudar a estabelecer essa conexão:
- Que tipo de pai / homem usa seus produtos?
- Qual é o perfil do seu público alvo?
- Quais são seus interesses?
Você pode fazer perguntas mais específicas, de acordo com seu segmento de negócios, como por exemplo: seu público se preocupa com a aparência? É uma pessoa mais família ou prefere diversão com amigos?
Além disso, considere como as mães ou as crianças vêem as figuras paternas em suas vidas - afinal, mães e filhos seriam seus principais clientes para este feriado. Descubra suas percepções sobre os pais e certifique-se de que suas campanhas reflitam essas percepções.
É a sua vez!
Já planejou sua estratégia para o Dia dos Pais 2019?
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E lembre-se! Não feche sua campanha antes de falar com um de nossos consultores.